涂料企业如何跳出价格战，以品质与服务赢得市场！

2025.08.05 艺术环保壁材

随着涂料行业的迅猛发展，市场竞争愈发激烈，品牌商家纷纷争夺消费者的注意力。低价促销成为不少涂料企业惯用的销售手段。然而，我认为价格战只能吸引部分消费者，长期打价格战对涂料企业的长远发展有害无益。涂料企业应回归产品和服务的本质。

价格竞争并非长久之计

如今，随着各种促销形式的涌现，消费者已不再轻易被低价所打动。在他们看来，频繁的促销并未带来预期的实际利益。消费者越来越理性，更加关注产品的品牌和品质。因此，许多涂料经销商对促销感到无奈和迷茫。其实，促销并非毫无意义，它能拉动库存销量，提高品牌知名度，扩大消费群体。但关键在于，涂料经销商需要推陈出新，不能局限于价格战。

促销需制定精准策略

涂料经销商应制定精准的定位策略，找到市场接受且需要的促销方法，寻找比竞争对手更具吸引力的手段或对手的空档，以更好地展示品牌优势。

首先，经销商需细分市场消费群，按地域、年龄、性别等区分，了解哪种促销手段更能吸引消费者，并根据不同需求推出赠品、折价、抽奖等促销活动。其次，需注意随着消费者消费水平的提升，价格战的市场吸引力已大幅下降。

品牌与企业发展紧密相连

在当前的涂料市场上，品牌企业都拥有自主品牌，形成了从生产、宣传、销售到售后服务的完整体系，品牌优势显著。因此，涂料市场份额大多集中在那些知名品牌涂料企业手中。

另一方面，如今市场上企业众多，涂料市场的服务、价格和促销等多种竞争手段交织在一起，导致两极分化格局愈发明显。因此，发展中的涂料企业不能仅依赖价格战，而应有效利用价格战策略，尽量扩大自己产品的知名度，让消费者认识到产品的质量，从而发展自己的品牌。

对于涂料企业来说，品牌与企业的发展是相辅相成的。在企业的后续发展过程中，品牌给企业带来的优势将愈发显著。由于品牌知名度高，企业在经销商和消费者中赢得了极高的信任度和忠诚度。而且，企业能够将盈利合理投入到产品的设计研发中，从而加快产品更新速度，使总体销售价格平稳上升，进而又能推动品牌的发展。

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